分销裂变

一、创建分销裂变活动

在增长模块中,找到分销裂变菜单,进入分销活动列表页,点击创建分销裂变活动开始从0到1策划一场分销裂变活动。

1.1 配置活动信息

首先开始配置活动的基本信息,包括活动的标题、副标题、活动起始时间、头图、内容页以及活动商品的划线价、活动价等信息。

同时,系统支持配置客服信息,目前支持配置客服的电话及微信两种方式,方便用户在购买遇到问题时及时联系客服。

可通过右侧的预览图实时预览配置的活动页样式与内容。

  • 活动价

活动价是分销活动用户购买时实际支付的商品价格,在实际配置时,活动价不允许高于划线价。

  • 划线价

划线价为展示价格,通过活动价与划线价的对比,形成冲击引导用户购买。

  • 库存

库存代表当前活动的总库存数,如设置库存为100,当售空后,可编辑活动,将库存调整为200,即新增100的库存用于销售。

  • 虚拟销量

虚拟销量用于活动冷启动阶段,通过配置虚拟销量,让用户减少顾忌进行下单。当实际销量超过虚拟销量后,页面将展示实际的销量。

  • 排行榜

支持配置是否展示排行榜,排行榜信息通过展示用户通过分销获取的现金奖励排行,引导更多用户进行分享。

1.2 购买凭证配置

配置用户购买后,留存的路径以及购买凭证,将用户留存到微信群、公众号等。

可自定义留存的文案以及留存目标,目前支持固定二维码、活码、活链三种类型:

  • 固定二维码

固定二维码主要用于导流到公众号等不限制用户数的场景,上传一张二维码图片,用户购买后引流对应的公众号或其他位置。

  • 活码

对于微信群等有人数限制的场景,系统支持配置多个二维码,可指定切换人数,当人数达到指定人数后自动切换到下一张二维码。

  • 活链

活链则是通过配置多个链接,当达到访问人数后自动切换下一个链接进行跳转。

1.3 分销配置

完成活动信息和购买凭证后,点击下一步进行分销策略的配置。

分销支持最多两级的分佣,可指定每级分佣的具体金额或订单金额比例。原则上一级分销返佣不超过订单金额的50%,二级分佣不超过订单金额的30%。

到账周期则为返佣多久可以到账到用户账户,可根据实际需要进行设置,到账后用户可在小程序发起提现。

用户提现需满足微信支付要求的实名认证,否则会提现失败。

最后则支持配置用户分享时的海报,支持自定义上传海报。配置完成后点击发布,将活动发布上线。

二、推广活动

活动发布后,可进入活动列表,生成活动小程序码或链接,进行活动推广。

点击推广按钮,可新增推广渠道,主要负责跟踪不同渠道下的活动效果。

输入自定义渠道名称即可保存为活动渠道。

点击已创建的渠道,可以获取到推广链接及活动小程序码,利用已有的微信群及其他ea触达通道可将活动推广给用户进行裂变分销。

三、效果分析

活动开始推广后,可在活动列表点击指定活动的活动统计入口,查看效果统计分析,系统支持从3个维度查看效果分析

3.1 活动分析

活动分析可用基础的指标及趋势,分享指标及趋势去评估活动带来的用户量、分享能力以及转化能力等数据。

支持按照不同的渠道、时间段进行统计。

3.2 用户分析

用户分析主要从参与活动的用户角度进行活动分析,主要分析用户的基本属性如性别、地域、分享渠道来源以及场景值。

支持查询、下载所有参与分销用户的邀请人数、订单数、一级二级的分佣金额等信息。

3.3 订单分析

订单分析主要分析活动带来的订单数、销售额、返现金额和待返现金额,以及活动产生的订单明细,支持下载订单明细数据。

四、小程序端功能

活动发布到小程序后,用户可以按照如下路径进行购买、分享、提现等操作。

用户通过推广链接可直接访问到小程序的活动详情页。

点击立即购买可进入订单支付页,可直接调用用户在微信的收货地址,调用微信支付完成购买。

购买完成后跳转至购买凭证页,用户可以直接扫码进入微信群。同时引导用户点击分享,赚取奖励。

点击分享可生成分享海报,用户可以选择海报保存到手机分享好友,同时也可以直接转发小程序卡片给好友或微信群。点击小程序卡片这进入活动详情页,开始裂变。

用户可点击我的页面,查看分销的收益、返现情况,以及查看分销订单的详细。

用户可点击提现按钮提取已经到账的分佣奖励。